ВБ нарушает обещания: что делать продавцам?
В очередной раз ВБ разочаровывает сообщества селлеров, увеличив комиссию, несмотря на заверения о сохранении текущих условий ещё минимум полгода. Однако это не время для паники — важно понимать, как действовать в новой реальности. В этой статье рассмотрим, какими должны быть шаги продавцов и кто действительно должен волноваться из-за изменений.
Кто страдает из-за нового повышения комиссий?
Наиболее уязвимыми в данной ситуации оказались те, кто зациклен на максимальной оборотности и минимальных ценах, котируя низкомаржинальные товары на платформе. Эти продавцы теперь сталкиваются с жёсткой реальностью: каждая десятка процентов повышения комиссии или сборов может стать критической, и многие рискуют выйти из игры с долгами.
Зачем стремиться к лидерству, если другие селлеры получают такую же прибыль, работая с меньшими оборотами? Эти предприниматели одновременно теряют свободное время и превращаются в «зависимых» от работы, проводя часы за экраном компьютера, вместо того, чтобы наслаждаться жизнью.
Для тех, кто всё ещё выбирает товары, есть полезный ресурс по высокомаржинальным товарам на ВБ. Важно понимать, как зарабатывать значительно больше, минимизируя рекламные расходы.
Что такое индекс распределения продаж (ИРП)?
С 23 марта ВБ вводит новый параметр в расчётах логистики по индексу распределения продаж (ИРП), который можно найти в личном кабинете в разделе тарифов. Расчёт включает три этапа:
- Доля локализации: определяется по формуле (количество локальных заказов / все заказы) x 100%. Локальные заказы — это те, которые осуществлены в пределах одного федерального округа с вашим складом.
- Коэффициент распределения продаж (КРП): после определения доли сопоставляется с таблицей КРП ВБ.
- Расчёт ИРП: по формуле (заказы арт.1 x КРП арт.1 + ... + заказы арт.n x КРП арт.n) / общее количество заказов.
Этот индекс подразумевает наличие скрытой комиссии в логистике. По сути, теперь стоимость товаров также будет учитываться в логистике, что означает дополнительные расходы для продавцов.
Как повысить эффективность в новой реальности?
Чтобы минимизировать влияние новых показателей, ориентированным на минимизацию затрат продавцам рекомендуется активно увеличивать долю локальных заказов, что подразумевает наличие широкого ассортимента и эффективное управление складскими ресурсами.
Тем, кто не готов к сложностям, полезно обратиться к проверенным методам выбора прибыльных товаров. Учитывая последние изменения, важно корректно пересмотреть стратегии и адаптироваться к новым условиям, чтобы сохранить свою долю на платформе.
