Начинающие переговорщики имеют уникальное преимущество: отсутствие предвзятых шаблонов и искушения гуру. Когда опытный переговрищик оперирует выработанными привычками, новичок может смело нарушать правила и создавать инновационные подходы. Вот четыре этапа, которые способны перевернуть представление о переговорах.
Этап первый: Целеполагание без ограничений
Переговоры с четко сформулированными целями часто заканчиваются разочарованием. Например, если цель звучит как «партнеры должны заинтересоваться нашим предложением и подписать контракт на миллион», это слишком много ограничений. Вместо этого проще сформулировать один пункт: «Они должны захотеть стать нашими партнерами». Одна цель без лишних подробностей открывает-space для креативности и не дает жестких рамок.
Этап второй: Понимание привычек
Посмотрите на свой привычный стиль ведения переговоров. Часто это включает формальный костюм, вежливость и стандартный обмен визитками. Чтобы выйти за рамки, необходимо понять свои шаблоны и зафиксировать их. Это становится первым шагом к разработке стратегии, которая приведет к успеху.
Этап третий: Применение нестандартного подхода
Теперь — время на эксперименты! Забудьте о визитках. Вместо этого предложите обсудить что-то уникальное, возможно, обменяться ручками. Используйте неожиданный элемент, чтобы запомниться. Например, выберите дорогую ручку и предложите обмен на память о встрече. Такой поступок сразу привлекает внимание и создает хорошее впечатление.
Недостаточно лишь выдумать что-то новое; важно еще реализовать задуманное. Ломая привычные рамки, снижаются страхи и риски. Начните с небольших шагов: Сегодня — без визитки, завтра — измените приветствие, а послезавтра задайте удивительный вопрос. Не бойтесь действий, которые могут показаться странными; именно они могут привести к значительным результатам.
Помните: абсолютное большинство нестандартных решений выглядят нелепо с точки зрения окружающих, но именно они делают вас запоминающимся. Главное — действовать и оставаться открытым для изменений. Каждый шаг может привести к новым возможностям и успехам в мире переговоров.
