В психологии личности выделяются две ключевые шкалы: соревновательность, стремление превосходить других, и сотрудничество, желание работать в команде. Исследования ученого Се Сяофэя (2006) выделяют четыре типа личностей, среди которых особенно интересен класс «двойные высокие». Это люди, которые стремятся как к победе, так и к объединению с другими.
Кажется, это внутреннее противоречие, но именно такой психологический профиль все чаще прослеживается среди высших руководителей, становясь примером на уровне организационных кейсов.
Организационный феномен: coopetition
Термин «коопетишн» был представлен Бранденбургером и Нейлбаффом в 1996 году и обозначает ситуацию, когда конкуренты сотрудничают в интересах общей ценности, а не в сговоре, как это бывает с картелями. Формы такого сотрудничества могут принимать различные направления:
- Совместные исследования и разработки при параллельной конкуренции на рынке.
- Создание общих стандартов и платформ для борьбы за клиентов.
- Пул ресурсов на совместных проектах, сохраняя конкурентные позиции в других сферах.
Классические кейсы
Примеры коопетишна можно найти в разных отраслях:
- Samsung и Sony совместно разрабатывали ЖК-панели в 2004 году, но продолжают конкурировать в сегменте телевизоров.
- Toyota и Peugeot создали платформу для City Car, оставаясь конкурентами на рынке.
Создание цепочки
Выявляется связь между: индивидуальностью с двойным высоким профилем, способностью к выстраиванию непростых отношений, стратегией коопетишна и обеспечением конкурентного преимущества. В современном мире, где одиночки часто проигрывают, такой подход становится важным.
Способность гармонично сочетать отношения «соперничество» и «партнерство» представляется не когнитивным диссонансом, а эволюционным преимуществом. Это актуально как для личной карьеры, так и для корпоративной стратегии.
Обсуждение того, как развивать управленческие модели и эффективно справляться с противоречиями на уровне личности и организации, стало центральной темой программы DPP (Доктор профессиональной практики).
