"Артём, зайди ко мне". Геннадий Борисович произнес эти слова не оборачиваясь, а я, собравшись с мыслями, встал и пошёл за ним. Три года работы в "ТехноСтрой" пролетели незаметно: ни одного больничного, ни единого отпуска дольше недели, постоянные опоздания – это не про меня. Я усердно работал с четырнадцатью ключевыми клиентами, знал их по именам и привычкам, а выручка от моих контрактов составила сорок процентов общего дохода отдела. И вот, когда появилась вакансия директора клиентского отдела, я был уверен, что назначат именно меня.
Кабинет директора был просторен, с кожаным диваном и пыльным фикусом. "Садись", – произнес Геннадий Борисович, откинувшись в кресле. "Ты же понимаешь, зачем я тебя позвал?" "Позиция руководителя отдела", – ответил я.
"Совершенно верно. Ты отличный специалист, но для этой роли нужен опыт управления и стратегического мышления". Я сидел в молчании, ожидая разъяснений. "Мы назначили Белякова. У него больше управленческого опыта, он водит теннис с ним по выходным". Беляков, который пришёл позже меня и вел всего шесть клиентов, был избран, и это произошло снова.
В следующую неделю он просил меня о вводе в курс дел по каждому контракту, а затем на утренней планёрке обрисовал стратегию, полную общих фраз. Всё это не вызывало у коллег доверия, но никто не осмеливался это обсуждать. Дома Марина спросила: "Ну что? Повысили?". Я ответил, что нет, и её надежды на изменения были развеяны.
Новые надежды и старые disappointments
Спустя год освободилась должность заместителя коммерческого директора, и я, закрыв крупнейший контракт в истории компании, снова считал на свои шансы. Однако на эту должность была назначена Вика, которая пришла всего год назад и не имела больших достижений. Я узнал об этом из корпоративного письма. В разговоре с Геннадием Борисовичем я поинтересовался, почему так произошло. "У неё есть управленческий потенциал," – ответил он, хотя я знал правду: она — племянница его жены.
Каждый раз, когда я надеялся, что наконец-то мои усилия будут вознаграждены, происходило что-то, что ставило меня на место. Мой рабочий день длился по двенадцать часов, но никакого повышения не светило. И чувство, что я всего лишь "удобная мебель", нарастало.
Решение, которое изменило всё
После пятого отказа в марте у меня полностью иссякали силы, и я осмелился согласиться на предложение, которое ранее отклонил. Кирилл Павлов, знакомый с конференции, предложил мне возглавить клиентское направление в новой компании. На этот раз я не стал отказывать и ушёл, несмотря на все риски.
Когда я перешёл в "СтройАльянс", клиенты сами стали звонить, и больше половины из них пошли за мной. Это был результат моих шести лет усилий и труда. Геннадий Борисович, узнав о моем успехе, попытался угрожать судом, но я знал, что действую в рамках закона. В конце концов, я заслуживал то, что получил.
Сейчас у меня новая работа, команда, зарплата вдвое больше прежней, а жизнь налаживается. Я не собираюсь жалеть о том, что произошло, и считаю, что добиться успеха можно только тогда, когда веришь в себя и свои способности.
