Путь к стабильному потоку клиентов через Avito
Начало сотрудничества с онлайн-психологом оказалось непростым: отсутствие отзывов и клиентов, а также неэффективное единичное объявление без необходимого контента. В результате, всего около пяти случайных заявок в месяц лишь подтверждали разочарование клиента.
Основной проблемой стало продвижение на Avito. Скромный бюджет не позволял занимать высокие позиции в выдаче, что делало каждую потраченную копейку безрезультатной.
Создание привлекательного контента
Сначала внимание было уделено визуальному контенту: было разработано две варианта инфографики — одна спокойная, другая более яркая. Для этого использовались искусственные интеллекты, так как у клиента не было профессиональных фото. Это обеспечило качественное визуальное оформление объявлений.
Затем был проведен детальный анализ конкурентов. Исходя из их предложений и уникальных торговых предложений (УТП), подготовили собственное вводное описание, выделив сильные стороны в первых 250 символах текста, что критически важно для поисковой выдачи.
Масштабный подход к размещению
При создании объявлений выбран стратегический подход на размещение по всей территории России. Это позволяет значительно увеличить количество публикаций, что, в свою очередь, повышает шансы на попадание в рекомендации — основные источники трафика.
Основные преимущества такой стратегии:
Города были выбраны из двух списков: населенные пункты Московской и Ленинградской областей, а также топ-300 населенных пунктов по всей России. В итоге количество публикаций могло варьироваться от 600 до 10,000 в зависимости от предложений клиента.
В категории «Психология» доступными были только 600 публикаций, поэтому размещались два вида объявлений: «Услуги психолога» и «Услуги семейного психолога». В результате клиент сумел получить 114 контактов, а стоимость одного контакта составила 133 рубля.
Первичная конверсия составила внушительные 30%, и почти половина записавшихся родителей нашла постоянного психолога с расценками 2000 рублей за занятие. Календарь клиента заполнился постоянными клиентами за рекордные две недели!
